Muitas empresas têm perfil no Facebook com um único objetivo: atrair mais clientes. Mas poucas realmente conseguem conquistar novos consumidores. Isso também acontece no mercado imobiliário.

Usado por mais de 1 bilhões em todo mundo, um post no Facebook pode apresentar sua empresa para potenciais clientes de qualquer sexo, lugar ou formação.

Mas como transformar essas postagens em oportunidade e venda de verdade?

Anúncios no Facebook para construtoras ajudam a trazer resultados positivos.

Como se comunicar com seus clientes no Facebook

A primeira etapa para criar uma estratégia de anúncios no Facebook é entender o seu público.

Quem são as pessoas que compram os serviços e produtos da sua construtora? A maior parte são mulheres ou homens? Qual a faixa etária e estado civil dessas pessoas? Qual cidade, bairro eles vivem e trabalham? Quais são seus hobbies? Eles têm filhos? Quais são suas dores e necessidades?

Todas essas informações são fundamentais para que você construa sua persona e atinja seu público com mais eficiência e precisão.

O Facebook não é apenas um canal de vendas, muito pelo contrário, pois com tanta concorrência nas redes sociais, vender está em segundo plano cada vez mais.

A palavra chave para traçar todas as estratégias no Facebook é relacionamento.

Se relacionar com potenciais clientes da sua construtora precisa ser um trabalho regular e contínuo. Portanto, é preciso traçar um objetivo para se relacionar com seus clientes.

Não use o Facebook somente para postar os serviços e empreendimentos que você está oferecendo.

Crie posts diferenciados, descontraídos, comemorativos, informativos com vídeos ou imagens.

Anunciem desconto ou vantagens que a sua construtora oferece.

Atenda a todos com cortesia, profissionalismo, rapidez, qualidade e educação. Responda a todas as dúvidas dos clientes o mais rápido possível. É um diferencial de mercado importante.

Publique com frequência. É essencial manter a página da sua construtora sempre atualizada com conteúdo recente e novidades.

Conteúdos antigos podem passar impressão que você abandonou sua página e isso afeta a imagem da empresa. Mas também não exagere na quantidade de posts. Compartilhe posts, pelo menos semanalmente.

Valorize o feedback dos seus clientes. Sugestões, críticas, elogios e reclamações devem ser todas analisadas e respondidas. Isso vai ajudar a melhorar as estratégias de marketing, pois a visão do cliente sobre seu negócio é muito importante para obter melhores resultados.

Como criar anúncios no Facebook para construtoras

Criar anúncios no Facebook para construtoras e vender imóveis é uma das estratégias mais eficazes para gerar mais leads (visitantes interessados no seu produto) e melhorar as oportunidades de vendas.

Os anúncios atraem leads em todas as fases do funil de vendas.

Eles têm uma grande força de conversão, e por consequência, são capazes de gerar resultados de verdade para as construtoras.

Facebook Ads

O Facebook Ads é uma plataforma de anúncios intuitiva e com várias facilidades.

É uma ferramenta com grande poder de segmentação, mas tem regras rígidas. É importante que as construtoras reservem uma parte do orçamento para desenvolver campanhas promocionais no Facebook Ads.

Os anúncios podem resultar num ótimo engajamento e interação para potenciais clientes da sua empresa.

Defina os objetivos e metas que você deseja alcançar com os anúncios.

Conteúdo para anúncios

Como nos posts e artigos, o conteúdo é a parte principal para criar anúncios no Facebook para construtoras.

O conteúdo deve ter o poder de persuadir os potenciais clientes, portanto use gatilhos mentais nos textos. Os principais são:

  • Gatilho da autoridade – mostre que sua construtora é confiável
  • Gatilho de urgência – ofereça promoções com duração rápida
  • Gatilho de medo – mostre o que o cliente vai perder se não adquirir o imóvel.
  • Gatilho de Escassez – Informe que há poucas unidades disponíveis.
  • Gatilho de Curiosidade – Use palavras-chave como surpresa, informação restrita, etc.

Imagens ou vídeos para anúncios:

O Facebook tem muitas regras sobre uso de imagens e vídeos, portanto antes de criá-los e usá-los, conheça bem o que é permitido ou proibido.

Uma coisa é certa, se preocupe com a estética das imagens e vídeos, eles geram mais credibilidade e atraem a atenção dos potenciais clientes.

A principal forma de utilizar links nos anúncios é que eles devem encaminhar para uma landing page ou página de aterrissagem.

Nessa página de aterrissagem deve ter algum texto persuasivo com uma oferta de algum material como ebook, infográfico.

Para adquirir o material, o potencial cliente deve preencher um formulário com contato.

Regras práticas para anúncios no Facebook

O alcance orgânico das postagens no Facebook caiu para quase 2% do público das páginas.

Portanto, investir em anúncios se tornou mais importante ainda para obter melhores resultados.

Para isso, conheça algumas regras práticas:

  • Os anúncios devem ter no máximo 20% de texto, isso inclui slogans e logomarcas, com exceção a fotos de produtos que já contém texto na própria imagem.
  • É proibido códigos de QR em imagens.
  • Imagens apelativas são proibidas.
  • Imagens que apresentam falsas ou inexistentes funcionalidades como mensagens, botões são proibidas. Use links.
  • São proibidos falsas afirmações e linguagem ofensiva referente a origem ética, idade, status, afiliações, etc.
  • Direcione os anúncios pertinente ao serviço e produto oferecido.
  • As URLs devem funcionar de forma adequada.
  • Anúncios não devem direcionar para grupos fechados no facebook.
  • É proibido anúncios que iniciam downloads de forma automática ou que ativem pop-ups.
  • Anúncios precisam da autorização da empresa/cliente. É importante respeitar os direitos autorais de terceiros.

Como mensurar os anúncios

Após criar os anúncios, é importante que as construtoras verifiquem os resultados e façam uma analise se os anúncios estão sendo convertidos em vendas.

Quando falamos em anúncios no Facebook, o ROI (Retorno sobre o investimento) é a maneira mais simples de calcular os resultados:

Lucro = retorno (total) – investimento (anúncios).

A métrica do ROI é importante para que as construtoras acompanhem seus resultados.

Essa mensuração precisa ser feita frequentemente para analisar se os investimentos devem ser maiores ou menores com anúncios.

Uma das maiores vantagens dos anúncios no Facebook é possibilidade de alterá-los ou pausar a qualquer momento.

Com isso, as construtoras possuem o controle desse investimento, o que gera resultados de verdade.

Quer saber como obter resultados de verdade com anúncios no Facebook para construtoras? Fale conosco!